会议伊始，冠林电子创始人谢礼龙先生作主题讲话，结合当下宏观市场态势与企业自身发展，深度阐释本次年会主题的重要意义，并对冠林电子2024年企业发展指明出路。

冠林电子总经理霍震就2023年度经营工作进行全面重要总结，从不同数据指标角度分析总结，在找出亮点的同时也发现问题，并对后续工作提出改进思路和对策。2024年，全体冠林电子人应该在危机中育新机，于变局中开新局。公司将围绕“以业务为桥梁构建合作伙伴生态圈，以技术服务为手段实现销售获利”的发展战略，启用CRM客户管理数字化平台，建立健全薪酬激励体系，全面提升与激活业务团队战斗力；明确校招为主体补充来源导向，持续优化销售人才队伍；设立培训中心，专注业务团队的人才培养、考核和销售工具的制作；明确技术中心“业务拓展”的部门定位，以全国合作伙伴为对象发展业务；搭建产品商城，助力企业实现一站式支出管理、提高采购的业务效率。

当下，各行业市场竞争愈发激烈，随之而来的是获客难度的不断提升，高效的获客策略和存量经营变得尤为重要。去年年底，公司部署数字化管理平台，在会上冠林电子销售总监陈仲泰针对CRM平台进行了详细介绍，未来我们将精耕细化，通过销售流程的自动化、客户信息的集中管理以及销售绩效的实时监控，实现线索到成交的完整业绩闭环，把握每一次成交机会，驱动业绩增长，提升客户满意度。

会议第二天，营销团队召开小组会议，对过去一年个人工作进行总结盘点，对未来工作进行规划部署。