在首日培训中，冠林电子总经理霍震分享《战略与定位》主题培训，当前宏观经济形势极具挑战，房地产行业进行稳定下行期，严峻的大环境下还有机会吗？从2019年起冠林电子便确定了[智慧城市综合服务提供商]的企业定位，及致力于打造优秀的智慧城市业务“合作平台”、“合作生态”的战略目标，基于企业定位和战略目标，和未来市场环境的研判，霍总从组织、业务、机制、盈利上对企业、个人发展节奏进行战术分解，只有将个人成长融入企业发展，同向而行，才能共创共赢。

为强化业务沟通，提升办事效率，业务流程培训摒弃常规的按照制度照本宣科的模式，站在业务的角度，将制度与流程相结合，针对不同项目类型在实际操作中极易出现的问题和潜在问题点进行解读。培训内容从售前项目咨询、售中招投标全程把控、到采购及合同管理等全流程，内容详尽，覆盖广泛。

冠林电子营销副总陈仲泰分享《销售那点事》主题内容，他指出，本次培训会主题为学习、探讨和落实，重点围绕新加入的业务伙伴做什么、如何做、做到什么程度展开。销售作为打通客户与产品之间的“最后一公里”，肩负着把公司的经营理念、产品与服务传递给客户的重任。在销售行为上，加强工作的目标性和计划性，科学地制定明明确的、可衡量、可实现销售指标；扩大市场调研范围，只有当网越大，格子越密，下网越勤，捕获客户的机会就会越多，最终经营出自己的生态圈；学会借助CRM销售漏斗，分析销售流程，提升潜在客户成交转化率；在销售思维上，常怀成功者心态，遇挑战找办法，不找借口。

通过详实的项目背景信息，详细复盘了典型项目中渠道人员是如何开发业务，在项目过程中如何进行分析及追踪，以及整个开发过程中出现的管理得失，以场景化的形式快速总结、提炼业务场景及其有效“打法”（对应的解决方案），为学员提供可广泛借鉴的经验教训，帮助业务员在遇到类似场景时，能够第一时间采取高效的作战方式。